骨科集采进入新章节，人工关节国采两年协议期已满，续接采购结果陆续执行……
近日，广东省医保局发布《广东省医疗保障局关于做好人工关节和骨科创伤等两类医用耗材集中带量采购和使用工作的通知》，要求开展国家组织人工关节集中带量采购协议期满接续采购和使用工作。本次人工关节集中带量采购协议期满接续采购中选结果自2024年9月20日起执行，采购周期为3年。
人工关节国采接续结果，今年5月开标。（中选结果见文末）据中国医疗保险报道，此次接续采购共有54家企业拟中选，比2021年首次集采增加了10家。54家拟中选企业中，47家企业有产品进一步申报降价。中选产品中有2/3的产品价格下降，包括部分原中选产品以及首轮未中选及未参加集采的产品。国家医保局文章指出，与首轮集采结果相比，本次接续采购中选价格稳中有降，平均下降6%左右。中选产品的价差平均从首轮集采的2.8倍缩小至1.1倍，市场竞争更加公平，企业供应更有保障。多地陆续执行
相较于首次集中采购时的不确定性，续标阶段的市场预期展现出更为稳固的态势。
首次集采通过激烈的市场竞争，有效削减了价格泡沫，使得在后续标中，监管机构的焦点转向了确保供应的稳定性、价格的合理维持及差异控制，从而促使降价趋势更为平缓且策略性增强。本次接续采购中选价格稳中有降，平均下降约6%。中选产品中有三分之二的产品价格下降，包括部分原中选产品以及首轮未中选及未参加集采的产品。这有助于进一步减轻患者和医保基金的经济负担。然而，这并不意味着所有企业都能轻松过关，市场洗牌仍在加速，竞争依旧白热化。根据续标规则的新动向，可以洞察到一种策略转变的趋势：那些曾在首次集采中采取激进报价策略的企业，在续标时倾向于提高价格以恢复利润空间；反之，首次报价较为保守的企业，则倾向于通过积极降价来争夺更多市场份额。这一策略调整在胰岛素等产品的续标中已得到验证，并在当前的人工关节集采续约中持续上演，不仅是产品报价的竞争，更是企业战略层面的较量。从实际结果来看，本次人工关节接续采购的中选价格总体呈现出稳中有降的趋势，平均降幅约为6%。具体而言，超过6000家医院参与此次采购，需求量较首轮集采略有增长，髋关节与膝关节的需求均有所增加。尽管整体趋势是降价，但部分企业如正天医疗、爱康医疗、大博医疗等，其部分产品却实现了价格上涨，打破了降价是唯一路径的常规认知。这一现象的背后，是集采续约规则为市场带来的明确预期。通过设定“最高限价”，政策在鼓励企业降价的同时，也给予了相对温和的引导。未入围规则一的企业，仍有通过进一步降价来保留市场竞争力的机会，这促使企业在报价上展现出高度的默契与接近性。随着国家集中采购的深入，医疗器械市场格局正经历深刻变革。国际品牌在人工关节市场的份额逐步缩减，而国产企业则凭借“以价换量”的策略迎来了前所未有的发展机遇。稳固经销商网络成为关键，而利润空间则是经销商最为关心的要素。在这样的背景下，企业需要更加灵活地调整策略，在保持市场竞争力的同时，为经销商提供足够的利润空间，以巩固和扩大市场份额。展望未来，随着集采政策的持续推进和市场洗牌的深化，国内骨科耗材市场或将涌现出新的市场领导者。这既是对国内企业的新机遇，也是对其市场敏感度、成本控制和价值链管理能力的严峻考验。
来源：Eshare医械汇
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